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家居新视角 四大观点洞悉未来家居行业新格局

家居新视角 四大观点洞悉未来家居行业新格局
核心提示:2011年1月8日,搜狐居家新视角家居业总裁论坛在三亚隆重举行,行业大佬亲临现场共话未来行业发展趋势。本次论坛还首次全程进行微博直播,在短短6小时左右的时间,吸引到数千国内家居人通过自己的搜狐微博进行参与。更有不少普通消费者参与探讨,与论坛现场嘉宾的发言形成共鸣。   2011年1月8日,搜狐居家新视角家居业总裁论坛在三亚隆重举行,行业大佬亲临现场共话未来行业发展趋势。本次论坛还首次全程进行微博直播,在短短6小时左右的时间,吸引到数千国内家居人通过自己的搜狐微博进行参与。更有不少普通消费者参与探讨,与论坛现场嘉宾的发言形成共鸣。

  

受惠于未来房地产发展趋势 家居业仍将蓬勃成长

“积极推进城市化,让更多人住到城里来,享受城市化生活方式,这就是我们新政。让更多人民群众从脱困性住宅走到改善性住宅,让住房困难群体享受住房保障覆盖,这就是新政,我听不出这样的新政中有任何最严厉的含义。”中国城乡建设经济研究所所长陈淮在搜狐居家新视角论坛现场对楼市调控政策作出解读。

他同时表示,“我国还处在住房绝对短缺的时代。”随着城市化进程的稳步推进及百姓住房脱困到改善型住宅完成转变,城市改造的步伐正在加快,城市结构也在重新调整,因此房地产市场未来的发展将依托于城市化改造的步伐继续发展。毋庸置疑,作为房产行业下游的家居行业,也将借力房地产发展,产生出蓬勃成长的态势。
 

卖场扩张仍将提速 寻找全新发展模式

如今的家居行业,都兴起了“扩张”之风。其中以家居卖场表现尤甚,2010年上半年,各大家居卖场跑马圈地集中爆发,积极规划全国布局。于是市场上关于扩张的话题,出现了快速扩张与保守经营截然相反的两种声音。

“企业老板、企业销售总监、代理商的日子已经非常难过了。媒体可以做一下市场第一线调研,看看多少人日子过得还开心,很多企业不敢再扩张,包括我们在内。”中信家具董事长陈中信直言不讳。

而与之持相反意见的企业也大有人在:“家居卖场两种方式,一个租赁卖场,租赁性的卖场我觉得是处于饱和状态,实际上我们看三四线城市也有大量租赁卖场实际上竞争非常激烈的,但是我觉得未来家居卖场肯定走连锁化,在座各位都是做连锁,从连锁的家居卖场来说还没有饱和。”东方家园副总裁辛益华抛出观点。

红星美凯龙总裁车建新也表示:“中国卖场还没有达到饱和的状态,我觉得中国市场没有真正的品牌,不管市场也好家居工厂也好品牌也好,整个中国我觉得还是在混乱状态当中。对整个市场来说,大鱼吃小鱼快鱼吃慢鱼很简单,不进则退,中国远远没有达到市场饱和量。”
 

上下游紧密联手降成本 家居企业觊觎开发企业获利

住宅产业化已提出多年,但在整个市场上始终叫好不叫座。在2010年随着万科董事长王石一言“万科未来将全面推出精装房”,众多开发企业纷纷响应,“精装修”便再一次被推上历史舞台,北京市相关部门也提出未来将在北京率先推出住宅产业化试点区域。全面推行精装房对于家居整个产业的推动意义是不言而喻的,众多家居企业也纷纷表示希望能够与上游开发企业合作,获得双赢。

“现在房地产行业用品牌的洁具来提升整个房地产的价值和品牌,我认为这有它的道理,因为用知名品牌的家居材料能够给客户带来价值包括质量的保证,包括品牌的名誉度,可以提升我们房地产产品的整体品质。”东鹏陶瓷股份有限公司董事长兼总裁何新明表示,在与开发企业合作的过程中最重要的感受就是企业要为房地产商提供整体的解决方案,而不仅仅是地砖、马桶等产品本身。

东易日盛董事长陈辉建议家居企业更早的介入房地产开发初期对于共同研发解决方案很有必要。“我们从做橱柜、衣帽间开始,经过一年工作,房地产商开始对我们的品质特别是运营能力有了信心,现在进入第三阶段给开发商提供整体解决方案,并且开始逐步探讨整体精装修的整体解决方案。”
 

网络营销重要性已取得共识 未来仍将纵深发展

2010年的互联网彰显出了不凡实力,稍加留心我们也不难发现,家居行业整个都在开辟网络新境界上都卯足了劲。从最初简单的产品、公司信息发布,到企业形象、文化的展示,到相关栏目的冠名,再到网络赛事的开启,甚至到电子商城的纷纷上线……凡此种种,都向我们传达了网络时代家居业营销即将面临的一个新模式新格局。2011年在座的企业会有更多的一线品牌家具企业纷纷将在电子商务领域开拓自己的疆界。

曲美家具董事长赵瑞海对此表示:“2011年电子商务这个领域我们来讲都是初学我觉得并不在于投资技术能力问题,更重要是思想方法思想创新的能力,包括传统思想跟新的消费思想新的网络的这种观念的融合”曲美家具是家居行业内第一批试水电子商务的企业之一,经过几年的发展,目前已取得了行业内外的广泛关注。

现场的业界人士均认为网络营销在未来将是企业未来发展的重要环节,掌上明珠常务副总裁原卫平认为:“网络营销应该说家居企业和网络之间关系拉开一个序幕,迎接我们是未来基于网络一个营运模式,现在作为我们企业实际上也是一个被网络的时代,我们自己来说被动迎接网络,不得不面对,因为我们现在越来越主体消费人群他们更多的是把自己的购买方式放在了网上,所以企业必须得这么做,但是我想我们顺应大势尽快适应他利用他,同时我们改造自己,改造我们品牌系统建设改造我们整个提升,我们运营模式现在推势变成定制化拉势所有都要准备,我们不希望失去这个机会被潮流淘汰掉。”

据一组数据显示,在美国家具销售额中,网购销量已经占总额销售40%,在国内没有超过5%,上升潜力巨大,未来将会是作为家居制造业作为可持续发展的一个非常重要的一个渠道,而且这个渠道也绝对会对整个未来的产业格局发生革命性的改变。

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刚需已成消费主力 五一家居市场呈现三大看点

刚需已成消费主力 五一家居市场呈现三大看点
核心提示:4月29日,五一小长假的第一天,记者驱车前往东五环的红星美凯龙,上午刚过10点,停车场已经停了不少车,卖场门口挂满了各种促销活动的广告条幅,一派节日气氛。记者随后又走访了居然之家、集美家居、东方家园等多家卖场了解到,从4月中旬开始,京城家居卖场就提前拉开了促销大戏,在五一同样力度不减。

4月29日,五一小长假的第一天,记者驱车前往东五环的红星美凯龙,上午刚过10点,停车场已经停了不少车,卖场门口挂满了各种促销活动的广告条幅,一派节日气氛。记者随后又走访了居然之家、集美家居、东方家园等多家卖场了解到,从4月中旬开始,京城家居卖场就提前拉开了促销大戏,在五一同样力度不减。

值得注意的是,记者发现不少前来购物的消费者都是年轻的80后。赵先生家住东直门,北京人,三年前申请的两限房现已交房装修,在东四环外的王四营附近,记者在红星美凯龙东五环店遇到他正和父母逛卖场,他告诉记者,由于商家五一节做活动的比较多,自己能很好地挑选商品,所以带着父母前来“打探”市场行情。“我打算趁着五一就把家具订好,提前下手,这样年底就能把婚结了。”

看点1:促销力度大 消费者提前摸底

记者在红星美凯龙东五环店走访中,遇到打算借五一市场“肉搏”之机,把装修所需的建材家具一次搞定的孙小姐。借着各大家居市场在4月中旬就提前打响的“促销保卫战”,孙小姐几乎已摸清了各家市场的促销“底细”。

早上10点刚过,记者跟随孙小姐到二楼的福尔伊德沙发开票,由于提前打探好,孙小姐开票后直接去排队参加红星美凯龙的总经理签售再享10%优惠的活动,此时孙小姐前面已经排了20多号了,由于活动每天只限100单,所以顾客一般都是提前看好商品开门就直接去开票交款。

孙小姐看中了一套规格290*96的布艺沙发,原价是8032元,五一期间品牌可以打6.8折,折后是5461元,然后还可参加红星美凯龙的店内活动,即购买家具建材实价基础上红星立返8%,再加上总经理签售再享10%优惠的活动,此套沙发相当于打了个6折,价格还是相当给力的。

看点2:重重优惠层层叠加让利

随后,记者又来到了东方家园建材超市管庄店时发现,为了吸引更多的消费者,除传统的打折让利之外,商家铆足了劲儿变换花样。“给实惠,就是要把消费者舍不得买的东西送给他们。”某品牌负责人告诉记者。

当竞争激烈,单一促销优惠已无法有力阻击对手,产生营销差异之时,记者发现,今年五一的市场价格战,更流行优惠叠加让利的模式。据记者不完全统计,今年五一促销3、4天时间,所有主流家居市场组织的子活动数量均在5项以上。

记者在东方家园卖场看到,商家推出了商品价格低于市场成交价15%的促销活动,优惠一:数千款商品价格到底,如欧司朗节能灯7.9元,华明实复地板每片14.91元,美标e-洁智能温水冲洗便座1599元;优惠二:上百家知名品牌直降3折起;优惠三:会员预存1000元即可增值为1100元,预存2000元增值为2200元,以此类推;优惠四:满额送豪礼,有液晶电视、空调、洗衣机等;优惠五:签家装即送“五项免费”再享商品折上折。

另外,集美家居推出了五一“价”给你,置家超省“薪”的活动,还有万瓶原装法国红酒赠送,促销力度也绝对让消费者心动。

看点3:六成消费者选择假日消费

日前,新浪家居的五一家居消费意向调查结果显示,60.5%的消费者选会择利用五一期间购买家居装修建材产品,31.6%的消费者选择促销力度大就去。看来假日促销带来的庞大销售量不仅让卖家高兴,更是赢得了买家的欢心。

记者在走访中也同样发现,多数消费者认为假日消费能买到物美价廉的家居用品,很愿意借五一促销出手。

一位正在卖场选购家具建材的赵女士告诉记者:“假日消费确实能给我们节省不少钱。我很早就看中一套整体衣柜,一直都没有舍得买,就等着五一能有个大折扣,今天一来活动果然挺大的,而且卖场也会给一部分补贴,这么算下来,我就能省五千多元。”

促销带来同样快乐的还有业主周先生,“我和太太平时忙得没时间选购家具,想趁着五一小长假把家具都备齐了,很多品牌的活动已经开始了,我们再转转,如果没有什么问题我们就订了。”

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家具行业追寻利润的脚步 可以从4S服务开始

家具行业追寻利润的脚步 可以从4S服务开始
核心提示:目前,家具终端面临的问题是“场租连年在增长、利润越来越薄、服务成本增加、产品同质化”。因此,企业要实现持续赢利,就必须构建高效的商业赢利模式和运营团队,形成一个制胜终端的“战略利益共享、优势资源互补、合作共赢发展”的商业模式已迫在眉睫。

目前,家具终端面临的问题是“场租连年在增长、利润越来越薄、服务成本增加、产品同质化”。因此,企业要实现持续赢利,就必须构建高效的商业赢利模式和运营团队,形成一个制胜终端的“战略利益共享、优势资源互补、合作共赢发展”的商业模式已迫在眉睫。

我们知道,商业模式=运营模式+业务模式+赢利模式,成本、价值、利润,都是围绕这三者进行的。家具行业的利润分为高利润区、平均利润区、低利润区。企业要准确把握高利润区,然后根据这个利润区去设计赢利战略和商业模式。

[案例] “家居 4S服务”是赢取高利润

在众多家居卖场拼规模、拼档次、拼价格时,某家具广场将“家居4S服务”作为核心竞争力,赢取高利润。“家居4S服务”包括实物情景化销售、整体化家居配套方案、信息化沟通平台、安全与保障服务四个方面的内容。

1}实物情景化销售打破了卖场品牌间的空间限制,将产品融入家居实景当中,营造出一种具有感染力的家居空间,让产品展示向情景化过渡。

2}整体化配套方案就是家具顾问对顾客的家装风格、平面布置、饰品与布艺搭配、色彩选择、审美偏好等细节进行深入了解,然后提供个性化的家具配置。

3}建立卖场互联网、直销网和电话网、会员网、微信等信息化沟通平台,打破资源局限和客户局限,让顾客随时了解最新的家居资讯和家居理念,顾客还可以通过网络将选购或使用家具的疑难问题让专业人士进行解答。

4}确保产品都是符合国家环保标准,同时将送货、安装、售后等服务提升到更高的层次,对已销售的家具建立详细的档案,定期上门提供维护、保养服务安全与保障服务。

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污染企业即将调整退出 家具排污标准明年出台

污染企业即将调整退出 家具排污标准明年出台
核心提示:环评审查不合格禁开工 高耗能企业多罚水电费 拟征挥发有机物排污费 建企业环保“领跑”制度  环评审查不合格禁开工 高耗能企业多罚水电费 拟征挥发有机物排污费 建企业环保“领跑”制度
 
  1200家污染企业 四年内调整退出
 
  在本市PM2.5的成分构成中,有相当一部分来自工业污染。对此,在未来4年空气行动计划中,本市多个部门将联合限制污染企业的发展,并计划调整退出1200家污染企业。
 
  同时,本市还将利用经济杠杆调整污染企业的数量,制约污染企业的发展。比如,加大惩罚性电价、水价的实施力度,以及开征挥发性有机物排污费等。
 
  分类计划
 
  未通过环评审查不得开工
 
  本市将落实节能评估审查制度,新建项目单位产品(产值)能耗必须达到国际先进水平。
 
  对禁止建设的工业项目和未通过节能评估、环境影响评价审查的项目,有关部门不得审批、核准、备案,不得提供土地,不得批准开工建设,不得发放生产许可证、安全生产许可证和排污许可证。
 
  金融机构不得提供任何形式的新增授信支持,有关单位不得供电、供水。
 
  今年起实施区域限批政策
 
  今年起,本市将对未完成大气污染物减排任务的区域和行业实施区域、行业限批,除民生工程外,不得批准建设排放大气主要污染物的项目。
 
  各区县政府坚决清理,严格执法,关闭违规建设、投产的污染企业项目,2014年年底前完成清理高污染行业的违规在建、在产项目。
 
  高耗能企业拟多罚水电费
 
  今年起,相关部门将调查本市高耗能、高耗水行业企业用电、用水情况,分行业、分地区,对水、电等资源类产品制定企业消耗定额,研究完善差别化、阶梯式的资源价格政策。
 
  同时,加大对高耗能、高耗水行业企业的惩罚性电价、水价的实施力度,引导高耗能、高污染企业加快调整转型,有序退出。这项政策力争在明年发布实施。
 
  拟征挥发性有机物排污费
 
  今年,按照排污成本不低于治污成本的原则,调整二氧化硫、氮氧化物排污收费标准,研究挥发性有机物等排污费征收政策,明年开征挥发性有机物排污费。根据环保要求和污染治理成本的变化适时调整。
 
  此外,今年还将开展排污许可证和排污权交易政策研究。
 
  建立企业环保“领跑”制度
 
  2014年,本市将研究建立企业“领跑者”制度,出台评价标准和鼓励办法,并组织实施。对能效、排污强度达到更高标准的先进企业给予鼓励,发挥示范引领作用,促进整个行业的环保发展。
 
  重点计划
 
  禁止建设高耗能高污染项目
 
  根据计划,今年本市将研究制定禁止新建、扩建的高污染工业项目名录,并将于明年发布实施。根据需要,该名录将每两至三年进行更新。原则上,禁止建设钢铁、水泥、焦炭、有色金属冶炼、电解铝、平板玻璃等高耗能高污染项目,不再建设劳动密集型一般制造业项目。
 
  今年,本市还将制定发布严于国家要求的不符合首都功能定位的高污染行业调整、生产工艺和设备退出指导目录。根据需要,每两至三年进行调整更新,不断推动污染产业调整、退出,进一步优化产业结构。
 
  2014年,提前一年完成国家下达的“十二五”落后产能淘汰任务。2015年至2017年,再淘汰一批污染产能。
 
  重点污染源联网环保部门
 
  今年,本市将进一步完善污染源排放清单并初步建立数据库。2016年基本实现动态掌握挥发性有机物、颗粒物排放情况。
 
  明年年底前,本市还将完善重点污染源在线监控体系,重点污染源按要求安装污染物排放在线监控系统,并与环保部门联网。充分运用监督性监测、污染源在线监控系统,依法查处超标排放等违法排污行为,对偷排偷放、屡查屡犯的违法企业,依法予以关停。
 
  对涉嫌环境违法犯罪的,依法追究刑事责任。对举报违法排污行为的人员给予适当奖励。
 
  家具业排污标准明年出台
 
  本市将完善标准体系,进一步严格排放限制,明确单位产品污染物排放限额、无组织排放控制等措施要求。
 
  2013年,制定水泥、防水卷材行业大气污染物排放标准。2014年,制定包装印刷、木质家具制造、汽车制造等行业大气污染物排放标准,制定产品挥发性有机物限制标准。2015年,修订炼油和石油化工等行业大气污染物排放标准。
 
  环境违法企业贷款或被拒
 
  本市将推进绿色信贷和绿色证券,将企业环境信息纳入银行征信系统,对环境违法企业,严格限制企业贷款和上市融资,取消享受资源综合利用增值税优惠等政策的资格。
 
  【部分工业污染治理目标】
 
  2013年,金隅集团按要求制定总体压缩在京水泥产能调整转型方案并组织落实。
 
  2015年,全市水泥产能压缩至600万吨。
 
  2017年,全市水泥产能进一步压缩至400万吨左右,保留的产能用于协同处置危险废物。
 
  2013年,燕山石化公司停止燃用重油,完成化二尾气治理工程,开展泄漏检测修复试点。
 
  2014年,实施橡胶尾气治理工程,完成一轮泄漏检测修复,与2012年相比累计减排挥发性有机物20%,建成沿山地区空气质量自动监测站,并投入运行。
 
  2015年,完成脱硫制硫技术改造和全部邮寄废气综合治理工程,与2012年相比累计减排挥发性有机物35%。
 
  2016年,与2012年相比,累计减排挥发性有机物50%。
 
  2017年,燕山地区空气中挥发性有机物浓度比2012年下降30%。
 
  2013年,完成整合任务,确定保留的规模数量,五环路内未通过治理整合的混凝土搅拌站基本退出。
 
  2014年,制定并实施全市无手续、无资质搅拌站关闭拆除方案和未通过治理整合的在册搅拌站基本退出方案。
 
  2015年,实现全市未通过治理整合的混凝土搅拌站基本退出,全市混凝土搅拌站控制在135家左右。

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3G客户端家具行业进入新阶段

3G客户端家具行业进入新阶段

  近年来,国家对3G行业倾注数十亿进行大力扶持、使得整个3G行业前景广阔,众多社会发展行业业主都在极力的与3G移动互联网拉近关系,以期搭上3G发展的早班顺风车。而家具行业也是如此,电子商务门户的挤压、扩地域营销成本增长、运输成本的日益提高,均成为了阻碍家具行业发展的绊脚石,但是家具作为刚需物品其发展前景仍十分广阔,关键在于了解该如何发展。

  纵观家具和其他零售行业,以卖场为核心的销售模式仍旧存在,但是卖场的销售业绩连连下滑,因为这部分业主没有考虑到当下的家具市场消费主力。如今家具行业的消费主力为80后乃至90后,不管客户对家具的价格要求如何,他们对品质的要求丝毫不懈怠,这部分消费主力多为新生代社会力量,更属于网络时代的领军人物,他们更倾向于从网络了解行情、实现购买行为,这即是当前家具行业的现状。

  而在家具行业摸索行进多年的曾祥忠却及早意识到了网络市场的热切程度,将家具行业与网络市场进行有机结合。并在家具门户网站运营的火爆的情况下,紧跟时代潮流,打造了家具行业3G客户端,有效利用了网络和移动互联网的多项优势,为家具行业的当下和未来发展披荆斩棘、开拓道路。

  很显然,曾祥忠的家具3G客户端成功绝非偶然,曾祥忠本人表示:“客户从哪里买,我们就到哪里卖,这样才能出成绩,这也是搞3G客户端的初衷。搞家具行业的人都知道,在一个地方站稳脚跟很重要,要想做大做强就必须走出去,但是在异地进行营销推广成本和风险都很大,这是大部分家具商家止步不前的原因。但是3G互联网的出现完美解决了此前担忧的所有问题,最重要的整体营销和推广环节都可以通过一部手机完成,省时省力风险小,客户和商户之间的距离被拉近了”。

  业内专家则表示,这样的尝试是大胆的,但是却是值得肯定的,因为曾祥忠的家具3G客户端包含了内容细致丰富、行业资讯及时准确、商家选择面广的诸多优势,更为考虑到客户的多种需求,增设了柜台的相关板块和栏目,家具和柜台作为可以组合和带动彼此销售的物品放置在一起显然颇具新意。客户的选择更多,而且获得相关信息也变得更为简便,这对订单的促成有很大帮助,实现了节约成本、创造价值的目的。

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